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    特許經營體系成功推廣的必備條件
    2010-02-08 全球品牌網 

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    招募計劃及標準制→樣板店的建立和運營→店運營冊的撰寫→招募公告及加盟指南的撰寫→加盟招募廣告和說明會→加盟商報名及篩選→合同簽定及開店選址→加盟商首期培訓及開店。

    特許經營體系在中國的成功案例

    1.重慶小天鵝火鍋

    從20年前重慶解放碑八一街一間只有3張桌子的火鍋店開始,重慶小天鵝今天已經發展成為總資產超過3.6億元,員工8000余人,經營范圍橫跨餐飲酒店國際貿易等多種行業的大型企業集團。2000年重慶小天鵝建立了特許經營體系,到2002年底已在全國22個省市區擁有了166家連鎖店,并在美國發展了4家連鎖店。2001年重慶小天鵝榮獲中國十大連鎖餐飲企業稱號。

    2.杉杉服飾

    1989年作為中國服裝行業的龍頭老大,杉杉率先在行業中引入企業CI牌經營的理念,也正是杉杉首先在自己的企業里,進而在整個服裝行業中引爆了一場特許經營的革命。

    1999年杉杉集團引入特許經營體系,將原來管理著1500家專賣店的28家集團直屬的市場分公司全部改制成為自負盈虧的獨立人,成為過去所轄區域的主加盟商;原來的直營店除保留若干集團直屬的旗艦店外,也全部改為了加盟店

    截止到2002底,集團服裝板塊擁有杉杉、法涵詩(男、女裝)、麥斯奇來、意丹奴、小杉哥等不同風格的品牌系列,70家市場公司(區域主加盟商公司)和近3000家專店(廳)遍布中國的各大中城市

    3.席殊書屋

    1992年,席殊向親友借貸6萬元,推廣他的3S習字教育體系。五年后,僅函授學員即達到120萬人,壟斷當時中國習字教育市90%的份額,成為將習字產業化的第一人。

    1994年,席殊以不足百萬元的投入,由一句“把中國最好的老師請到家里來”的廣告語開始,迅速占領了家庭教育錄像帶市場,并建立起了龐大的郵購網絡。

    1995年,席殊先后四次赴美、兩次赴歐考察書業狀況,根據中國書業現狀制定了全新的席殊書業發展戰略,創立了以特許加盟書店、圖書俱樂部、網上書店三位一體的互動經營模式

    4.麥當勞

    麥當勞于1954年創建,RayA.Kroc初遇麥當勞兄弟。1961年,RayA.Kroc向麥當勞兄弟購買商標權,經營麥當勞餐廳事業。

    目前麥當勞在全世界120個國家和地區擁有3萬多家餐廳,其中73%是特許加盟店。麥當勞自1990年進入中國內地后,到目前為止,麥當勞已經在中國的70多個城市開設了500多家連鎖店。

    5.肯德基

    1987年11月12日肯德基在北京前門繁華地帶設立了在中國的第一家餐廳,現已發展到130多個城市,600多家店。肯德基宣布,今后每年將為中國消費者開150家。未來的加盟商必須自愿地從事肯德基加盟經營十年以上。每個餐廳的轉讓費將在800萬人民幣以上(不包括房產租賃費用)。加盟金36200美金,使用費為總銷售額6%。

    目前開放加盟不采用自有店面/地開新店的方式,并且只在中國大陸境內非農業人口大于15萬小于40萬,且年人均消費大于人民幣6000元的地區開展特許加盟業務。


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