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    強弩之末話房地產廣告營銷
    2010-01-05 全球品牌網  涂有權

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    搞營銷的人總樂于忽悠客戶:我們的受眾是高端群體。怎么高?高過頭頂,高過屋頂,高過樓頂,高過山頂,飛機上!果然高端,可不是,不是什么人都能坐飛機吧?不是什么人都會坐飛機吧?鳳毛麟角的族群能不謂之“高端”嘛!怎么說也還有海拔擺在那兒呢。

    于是我也就樂于“被高端”一把,插花一般看飛機上的讀物,都是航空公司編輯的期刊,無非一些自吹自擂的形象或服務或質量宣傳,哪里都逃不脫這樣的王婆瓜式的設計——酒店給每個房間的桌上擱一份酒店印刷的銅版的報紙,全是些內部管理啊、內部活動啊、雞毛蒜皮的破事啊,弄不明白這些東西給客人看用意何在,彰顯酒店文化?沒看出來;突出服務特色?沒感受到。就是要用這些華而不實的東西忽悠客人,都沒落著好,反倒是客人需要了解的內容無從獲知,就要離店了吧,大堂的液晶電視上只輪番著播放本地的天氣預報,我的目的地啥個情況,不得而知,想不通了,我都在本地了,這服務價值也似乎無從談起了吧。

    偏題了,還是來說房地產。這些刊物的房地產廣告讓人目不暇接,通篇都是“高端”兩個字。不知道從什么時候起,各路營銷策劃高都匯聚到了房地產這個行業,不時有標題黨問世,語不驚人死不休,諸如“房價躲貓貓”啊,什么“賈君鵬回家看房子啊”,搶奪百姓的眼球,卻渾然不知其想表達個什么樣的用意,傻就傻在肯有人花大價錢埋,不就是個注意力經濟嘛,有人看了,任務就完成了,一笑而過不是我的錯,自有人當冤大頭。

    你家的廣告上如果沒有以下字眼——“大”、“華麗”、“豪”、“富”、“炫”、“洋”、“完美”、“闊”、“鉅獻”、“墅”、“睿智”、“王”、“熱銷”等,你就有可能被一群土包子騙了,不懂時尚,不懂生活,不懂與時俱進,不懂消費心態,這樣的開端無疑是失敗的,沒有亮點,太沉悶,與現在的生活節奏不搭調。一群群的文案牛人顛過來倒過去的擺弄這些花里胡哨的詞匯,或引經據典,或遣詞造句,或自說自話,或無病呻吟,房地產廣告就變得臃腫起來,不是內容磅礴,而是語句艱澀,生造詞匯,讓你摸不著頭腦,但有一條,你盡可以往好的方向去想,怎么想就怎么對了,你還得對他們佩服得五體投地吧。

    房子之于中國人,傳統意義上就是“家”的概念,雖然現在有些異化,房子分化出了“投資性”和“消費性”兩類,前者姑且不論,愿意做投資的人,是懶得去聽唾沫星子四濺的皇皇巨論的,大都自己有些內涵性的分析與判斷,倒是“消費性”的買房族,那就是一個“落葉歸根”的終極命globrand.com題。家是人的歸宿,家是溫馨的,和諧的;是有輪序的,有傳統的;是私密的,是隱蔽的。當這些暴發戶一般的房地產廣告鋪天蓋地的傾瀉而下的時候,其實已經破壞了這種秩序和規約,你能說這是市場經濟、浮躁世事的造化嗎?也許對應的恰恰是那些“灰來灰去灰得好煩人”的大腹便便的“高端”一族的浮華心境:豪宅、成功、君子、巔峰等等美妙的詞匯編織成“家”的謊言,讓你在那四顧無阻的寬大露臺上感受炙烤下的焦灼,讓你在流星劃過夜空的那一刻發出“山登絕頂我為峰”的慨嘆,或者還會讓你在花園美墅、空中巴比倫的誘惑里體驗潛意識的輕浮與張狂,這些就是被賦予富足生活的表現形式,浸淫在房地產日薄西山的廣告噱頭里。

    淡定!淡定一點,無須如此夸張和囂張,也許在戳破這層色彩斑斕的泡沫后,房地產才會回歸起始,還世界一片安寧,還居者一份祥瑞。宅者,在心高水闊,在氣度沉穩,茅廬之內,激揚江山;茅屋內里,體恤民情;南山之側,采菊閑居……人之為貴,不在美墅森嚴,也就沒有必要絞盡腦汁、自欺欺人拍老百姓的馬屁了,覺得寒磣。

    歡迎與globrand(全球品牌網)作者探討您的觀點和看法,涂有權:經濟師,從事廣電媒體企劃及媒體產業延伸拓展和咨詢工作。QQ:125200057;MSN:youquantu@hotmail.com;郵箱:golover@sohu.com;博客:http://qianshanren.blog.163.com(與我聯系時,請說明您是在“全球品牌網”看到這篇文章的。) 查看涂有權所有文章

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