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    數字電視商務與市場開發簡析
    2009-03-28 全球品牌網  鄧成華

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    作為電視傳媒未來發展的趨勢,數字電視帶給人們的不單單是一種收看方式的改變,更是一種全新生活方式的開始。我國政府在“十五”規劃中提出以信息化帶動工業化發展的國策,十屆人大一次會議明確要求繼續實施數字電視等對國民經濟發展有深遠影響的重大高技術工程。我國廣播影視“十五”計劃明確提出2003年全面開展有線數字電視,2005年有線數字電視用戶達3000萬戶,到2015年,我國將關閉模擬電視。

    中國的數字戰略正在啟動,國家廣電總局已經確定我國數字電視的發展戰略。國家廣電總局從2003年開始全面啟動有線電視從模擬向數字的整體轉換,確定2004年為數字化年和產業化年。2003年8月25日“首屆中國國際廣播影視博覽會主題報告會”上,國家廣播電影電視總局副局長張海清提出了廣播影視數字化“三步走”戰略,并且宣布在全國實施“有線數字廣播影視業務”的試點工程。數字電視在我國的全面發展成為一個必然。

    包括北京、青島、上海、重慶在內的、作為國家廣電總局確立的40個率先進行有線數字電視網絡建設的第一批試點城市,把有線數字電視的發展作為實現社會信息化和城市現代化的重要舉措,要把數字電視發展成為政府與市民溝通的信息平臺、政府為民辦實事的一個典范、深化文化體制改革的一個突破口、城市廣播電視產業化發展的新增長點。有線電視數字化是一項涉及千家萬戶的系統工程,是科技發展的必然趨勢,對于不斷豐富人民群眾的精神文化生活,建設“數字城市”、“數字生活”,加快社會的信息化、數字化、網絡化進程,具有重要意義。

    面臨著眾多媒體的競爭和人們傳統信息消費習慣的阻力,數字電視在開拓市場、獲取媒體大腕地位方面也承擔著不小的壓力,對各項工作都需要進行很好的營銷和策劃。

    1、制定完善的數字電視商務運營內容

    一般來講,數字電視商務運營內容與服務內容的開發主要包括以下的方面:

    &#61548; 數字電視頻道

    實施數字電視之后,可以提供50套以上的電視節目、15套廣播節目和電視新聞、影視劇、紀錄片的互動點播;可以開展付費廣播電視業務,廣播電視頻道容量可達到幾百套。

    收費頻道與互動點播

    庭多媒體信息化平臺

    提供新聞、政務、文化、教育、生活、交通、天氣等的信息內容;今后將不斷增加信息板塊,擴大信息容量,豐富服務內容。目前具體的欄目主要包括:

    A、“走進市政”,可以提供中文、英文兩個版本。內容包括篇首語、城市概況、歷史文化、旅游觀光、經濟發展、生活環境、區市之窗等信息;

    B、“陽光政務”,包括:政務公開欄目:市直部門組織機構設置;市委、市政府及各部門最新發布的文件、公告和公示內容;工商、勞動保障、人事人才、文教衛生、土地房產、政法、民政、廣播電視等方面的辦事指南和相關信息;

    C、“生活信息”,主要包括生活公告板、天氣、航班及車船時刻表、公交、長途客運、求醫問藥、文化娛樂、旅游活動等。下步還將根據市民的需求提供更多日常生活信息;

    D、“股市行情”,包括實時行情、個股資料、歷史數據等股市信息;

    E、本地黃頁,可以通過數字電視查詢有關的電話、地址等。

    數字電視商務

    目前確定并準備實施的主要內容包括電視購物、電視短信、電視繳費(水費、電費、電話費等)、電視銀行轉、電視網絡游戲、電視可視通訊等。

    電視商務的開發要充分考慮市場的細分與個性化服務,以電視購物為例,可以按產品分類,如汽車頻道、電腦頻道、房產頻道;也可以按品牌分類,如沃爾瑪購物頻道、麥德龍購物頻道等。在商業模式上,這些頻道我們免費贈送給用戶,而從產商和商場收取費用

    另外,數字電視的內容不是一層不變的,而是根據人們生活方式、生活興趣以及社會環境的變化進行相應的改進、完善、調整和變革。

    2、確定商務運營內容開發計劃

    對于數字電視來說,內容為王是一個永遠都不會過時的基本法則。數字電視商務內容的開發需要根據消費市場的不斷成熟和發展而進行。針對各專業細分市場的發展情況對數字電視產品的開發進行合理的產品規劃和管理。一般來講,數字電視運營商需要對商務運營內容制定詳細完善的開發計劃,并認真的遵照執行。

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    而且對于這種開發計劃列入到每年整體的電視節目開發計劃之中,并投入足夠的資金保證開發計劃的完成。

    3、制定具體的商務運營內容市場推廣計劃

    在數字電視節目的市場推廣上大力推廣“用戶選購”的概念,主要市場策略包括確定產品價格、宣傳推廣、目標區域、目標用戶、發展計劃等等。

    產品價格方面必須制定每個節目頻道的市場指導價和最低限價,制定最低消費標準,讓用戶自主選購。

    在宣傳推廣上強調用戶選購的收視自主權概念,讓“個性電視”和“互動電視”的口號深入人心。

    初期的目標區域是消費能力強、文化水平高的重點消費用戶,而中高檔小區和有實力的單位集團用戶則是初期首選的目標用戶。

    至于發展計劃,則要因地制宜,其中最關鍵的是要預測市場導入和培育期需要多長時間,或者,計劃用多長時間來完成。

    行銷代理制,作為數字電視銷售的一種選擇,實行銷售代理制,建立和完善二級代理銷售渠道是數字電視節目市場推廣的較佳選擇。

    對于市場的推廣工作,要根據每類節目的特點制定有針對性的推廣計劃,如下表:

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    4、對工作效果進行評估

    對于數字電視商務及市場開發的結果,可以用以下的指標進行評估。

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