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    寶潔逆市提價 沙宣洗發水新包裝貴4成
    2009-02-20 全球品牌網  每日經濟新聞

    <SPAN class=11pt>2月20日訊 從今天開始,市場上深紅色、圓柱形包裝沙宣洗發水正式被有棱角的“升級版”新包裝替代。新沙宣的價格比舊沙宣的價格高出約二到四成。

    寶潔稱,除包裝變化外,新沙宣還加入了新的成分。在石油等原材料價格大跌的情況下,國內日化市場“跌”聲一片,此次沙宣逆市提價,引來消費者質疑。

    沙宣:因添加新成分提價

    昨日,寶潔有限公司沙宣牌公關經理邵小姐向《每日經濟新聞》記者透露,新沙宣雖是今天才正式發布,但在此之前,產品已經陸續進入市場。邵小姐稱,新版與舊版的區別首先在瓶身的設計。此外,新沙宣的產品配方有所升級,加入了一種新的修護凝露。

    記者在上海屈臣氏商場里看到,舊沙宣仍在銷售,但部分種類已斷貨,新沙宣已經伴隨著促銷措施上架。記者注意到,沙宣每一種功效的舊版洗發水,都有與之對應的新版,但兩者價格卻有相當大的差距。以400毫升的舊版垂墜質感洗發露為例,其售價為40.90元,而新版的同類型洗發露售價為48元,價格高出17%。在瓶身背面的說明中,新版列出了“液態閃耀因子”和“垂墜因子”,舊版只有“垂墜因子”。

    200毫升的價差更大,舊版洗發水售價為20.50元,新版的同類洗發水價格為28元,價差高達37%。

    記者在家樂福的日化區域發現了相同的情況。沙宣的銷售人員解釋說,新沙宣之所以價格要高一些,原因在于加入了“毛燥分叉修潤凝露”。銷售人員表示不清楚這種凝露的具體成分,但“很多明星都在使用”。

    銷售人員稱,新沙宣上市后銷售尚好。大約一周前,超市曾集中培訓銷售人員,教她們像這樣對顧客解釋洗發水提價的原因。邵小姐則稱,沙宣的換裝不是為了提價。至于新添加的物質究竟是什么成分、對成本有多少影響,她表示價格調整由公司其他部門決定,目前不方便回答。

    業內:主要原材料降價

    廣東省日化商會副秘書長谷俊告訴記者,洗發水最主要的化學成分非常簡,主要包括表面活性劑、調理劑和硅油等。目前市場上所有的洗發水都包括這些基礎成分,其最主要的源頭是石油。

    去年上半年,隨著石油價格的飆升,寶潔曾兩度提高價格。進入2009年,石油價格已距最高峰時跌去了2/3,日化業界對市場普遍看跌。洗滌類產品已率先開始了降價,聯合利華目前已將洗衣粉等產品價格微幅下調。

    聯合利華大中華區副總裁曾錫文透露,日化產品價格隨行就市,經常會有所調整。產品的成本取決于上游,與石油價格有密切關系。石油不但是日化產品的原料,還關系到運輸成本,但油價的波動傳導到日化行業的速度沒有那么快。日化企業需要考慮的成本因素還包括廣告費、人員工資、受利率影響的資金成本等。

    消費者:新成分有那么貴嗎?

    有消費者提出,并不清楚新沙宣加入的“因子”是什么成分,配方的變化也未必能帶來高達二至四成的成本上漲。只因加入了新成分,為什么提價那么多?

    業內分析認為,日化產品的定價過程中,其實成本并不起決定作用,消費者的心理才是廠家考慮的首要因素。寶潔此舉可能意在抬高沙宣定位,同時通過換裝、加入新成分來給提價尋找支撐

    谷俊指出,對寶潔來說,舊沙宣比海飛絲價格貴不了多少,差距并沒有拉開。近年來,寶潔在高端市場上遭遇眾多競爭對手資生堂等一些國際品牌的高端產品價格比沙宣貴得多,銷售情況非常好。此時寶潔需要一個高端品牌與對手在專業美發產品領域競爭。他認為,對寶潔來說,與其培植另一個新的高端品牌,不如提升沙宣的定位。

    有分析認為,金融危機下,消費者收入減少,對價格更敏感。沙宣逆市提價可能會讓一些消費者難以接受,造成顧客的流失。谷俊認為,目前很多日化廠家對經銷商的供貨價格已經有所下降,降價是近期日化行業的大趨勢。 (本文來源:每日經濟新聞 作者:盧曦)

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