• <em id="50cum"><acronym id="50cum"><u id="50cum"></u></acronym></em>

    <tbody id="50cum"><track id="50cum"></track></tbody>
  • <button id="50cum"></button>
    <em id="50cum"></em>
  • 瑞彩祥云瑞彩祥云官网瑞彩祥云网址瑞彩祥云注册瑞彩祥云app瑞彩祥云平台瑞彩祥云邀请码瑞彩祥云网登录瑞彩祥云开户瑞彩祥云手机版瑞彩祥云app下载瑞彩祥云ios瑞彩祥云可靠吗
    鄉土中國,鄉土推廣
    2008-01-14 全球品牌網  席加省

    請加微信公眾號:xiangmu114


    pt>  電視廣告不如墻面口號有效,大規模促銷不如村主任叫一聲“好”。在三、四級市場,吃香的就是這股子鄉土勁兒。

    大部分廠家還沒有參透三、四級市場推廣的“禪機”,想當然將原有套路一股腦地搬過來。 結果“高超”、“先進”、“系統”的推廣理念在這里“水土不服”:“意境深遠”的廣告創意如泥牛入海;熱熱鬧鬧的促銷活動卻刺激不了購買欲望……三、四級市場的推廣,陷入重重迷霧。  

    精心推廣緣何一敗涂地

    1.缺乏差異化作戰策略。三、四級市場廣闊而分散,各個區域差異性明顯,推廣必須以區域為基礎進行不同規劃。大部分廠家追求“大兵團作戰”、“統一規劃”,殊不知,適用北方未必適用南方,沿海好用的到了西部就不靈。

    2.方面投入,缺乏渠道協同。在三、四級市場,最好整合當地的社會資源,利用經銷商、零售商的力量進行推廣。但大部分廠家卻情愿自己操作,今天做廣告,明天做促銷,不亦樂乎,而經銷商并不領情。對他們來講,配合,就是給廠家面子,不配合也無所謂。于是,廠家一邊投入大量資源做推廣,一邊還要沒完沒了地游說經銷商配合。

    3.墨守成規的思考方式。大部分廠家把一、二級市場的推廣理念、推廣段簡單復制到三、四級市場,結果,那些“高雅”、“有位”、“有文化氣息”的手法,大多一文不值,消費者對此毫無興趣;而在廠家眼里“落后”、“俗套”的推廣手段,往往更能吸引眼球。

    三、四級市場的消費者個體消費能力普遍不高,攀比意識、從眾意識強;媒體環境相對單一,主要是電視和戶外媒體,平面媒體地位不高,任何單一的推廣手段都無法取得成效,必須整合推廣:整合廠家、經銷商、零售商的力量;整合廣告、公關、促銷等手段。  

    推廣的三個要

    1.以核心經銷商為支點。充分嫁接經銷商的資源,與經銷商一起協調、合作,進行推廣,各司其職。

    2.以整合傳播為核心。不要妄圖憑借一招一式取得成效,應有效組合電視、報刊、廣播等傳播手段與社區活動、終端促銷(買贈、特價、捆綁促銷等)。

    3.以地面推廣為主導。以墻體、車體廣告等戶外廣告地面推廣為主,輔助以空中傳播,聯動推廣。

    六招聯動

    1. 找出打動農民的賣點

    三、四級市場的消費者,受教育程度、理解能力普遍不高,比較務實,看中實效。例如,有些地區信號接收不好,海爾就銷售“超強接收”的電視;很多公司還推出了“專為農村電壓設計的家電”,解決農村電壓不穩的問題。

    2. 創作引發農民興趣的口號。

    中國移動在這方面做得就很好。在一、二級市場,它主張“中國移動信息專家”、“盡享成功、信賴全球通”。到了三、四級市場,則傳播通俗易懂的消費理念,如“中國移動本地卡,一邊耕田一邊打”、“神州大眾卡,發財致富卡”、“134到139,發財致富好幫手”、“中國移動神州行、發財致富我能行”等。信息單一明確,朗朗上口,容易記憶。

    3.以墻體廣告為主,打造立體廣告網。墻頭廣告是三、四級市場最常見、最有效的傳播方式,發布、維護成本低,覆蓋面廣,能有效支持終端,視為首選。在電視方面,這一市場對中央臺的新聞聯播最為敏感,其次是地方臺播放的電視劇,再次是地方新聞。因此,地方電視臺貼片廣告的效果最好,成本低,覆蓋廣。另外,車體廣告、村務公開欄廣告、廣播廣告、宣傳單等,可以做輔助性傳播。

    4.注重營銷事件的口碑傳播。廠家應充分發揮三、四級市場“輿論領袖”的作用。其一,深入社區、鄉鎮集市進行咨詢活動,提供就近服務,形成良好口碑。其二,以縣(市)、鎮(鄉)、村為單位,選擇意見領袖(如村委會主任、致富帶頭人等),將這些人組織起來,定期開展活動,讓其承擔推廣職責。其三,進行公益活動,如贊助學校、贊助貧困兒童,加深消費者對品牌的認識。創維的“新農村影院工程”就投資1000多萬元,力圖以此覆蓋重點省區的三、四級市場。

    5.以聯動為原則推進終端促銷。三、四級市場的消費意識滯后,一些在一、二級市場用濫的招數到了這兒照樣管用,抽獎、路演、模特秀、特價、以舊換新等促銷方式,都會受到歡迎,只要認真組合、高效執行,完全可以有意想不到的成效。如比較流行的鄉鎮路演,在商業區、集市舉行大型活動,可將現場抽獎、知識問答、文藝演出、現場促銷等各種促銷手段融合到一起,達到路演造勢、終端銷售的良好互動。

    6.有效的組織與管理非常關鍵。整合推廣,需要廠家、經銷商、零售商協同工作,推廣的環節更為復雜,管理也更為困難。如何讓經銷商心甘情愿把自己的媒體資源、人脈關系拿出來?如何讓各終端配合廠家,保證執行的規范?都必須建立規范的機制、流程,清晰界定三者的責、權及銜接規范,詳細規定推廣活動的組織、管理、執行的各個環節。這個工作要細致,物料怎么制作、怎么擺放,贈品怎么申請、如何發放、如何監控等,不可偏廢,才能確保最終的執行效果。

    原載:《銷售與市場》

    歡迎與作者席加省探討您的觀點和看法,電子郵件:jsxi@163.com

    查看 席加省 所有文章

    加入全球品牌網項目庫
    ·擁有獨立商鋪,免費發布項目!
    本站微信公眾號:創業加盟項目大全
    本站微信公眾號:創業加盟項目大全

    關注創業,關注項目,每日精選各領域有趣文章。(微信掃描如上二維碼,或者直接添加微信公眾號:xiangmu114

    瑞彩祥云{{转码主词}官网{{转码主词}网址