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    “蘇泊爾”六大優勢締造炊具帝國
    2006-04-18 全球品牌網 
    浙江蘇泊爾炊具股份有限公司前身為1998年成立的浙江蘇泊爾炊具有限公司,于2000年9月整體變更設立。從原浙江蘇泊爾炊具有限公司的母體——浙江蘇泊爾有限公司成立之日起計至今,蘇泊爾也才剛剛走完了十年的創業歷程。而現在蘇泊爾業已成為中國最大的炊具研發、制造商,企業的良性發展態勢使蘇泊爾充滿了向上的朝氣:2002年獲得中國“馳名商標”稱號,今天——8月27日,蘇泊爾生日之時,又接到質檢總局的喜訊:蘇泊爾的壓力鍋和不粘鍋雙雙獲得“中國名牌”榮譽。蘇泊爾成功的奧秘在哪呢?蘇泊爾的競爭優勢都有哪些呢?

    蘇泊爾一直堅持“發揚傳統飲食文化、堅持差異化產品策略、深度開拓國際國內市場、持續推進品牌提升與相關多元化延伸”的發展戰略,通過強化外部市場服務體系、完善企業內部管理系統等一系列措施,全面提升公司現代化管理水平、保證公司可持續發展;同時積極致力于提高企業技術創新及產品開發能力,不斷加強市場競爭意識,使公司逐步發展成為在品質品牌、生產規模、營銷網絡、工藝技術等方面具有明顯優勢和領先地位的現代化制造企業。憑借強大的品牌優勢、技術研發及創新能力,蘇泊爾終究成為國內炊具制造行業的領航者。

    一、品牌優勢

    炊具在中國是個非常傳統的行業,但自“蘇泊爾”伊始,在這個傳統行業里注進了現代科技的理念,人性化的設計和把傳統飲食文化的研究賦予產品優越的功能,成為了“下得廚房、上得廳堂”的時尚、先進的生活用品。在中國,炊具有品牌的概念,自蘇泊爾開始。蘇泊爾自行研制開發出壓力鍋、不銹鋼炊具、鋁制品、電炊具等六大類450多種規格產品,品種及數量在業內均名列前茅。主導產品——“蘇泊爾”系列壓力鍋及其他一些產品于行業內率先通過IS09002質量管理體系認證、美國UL安全認證、德國GS認證、日本SG認證及中國國家強制性產品3C認證;在我國,按GB/T 24001-1996《環境管理體系 規范及使用指南》標準和GB/T 28001-2001《職業健康安全管理體系 規范》,獲得這兩個體系認證的企業本身就不多,而浙江蘇泊爾炊具股份有限公司是國內行業中首家、到目前止也是唯一一家通過質量管理體系認證、環境管理體系認證、職業健康安全管理體系認證這三項管理體系認證的企業。到2004年,“蘇泊爾”品牌壓力鍋市場占有率已經連續五年位居第一,其中,2003年為47.04%,先后被評為浙江省名牌、浙江省著名商標;2002年, “蘇泊爾”壓力鍋被國家工商總局授予“中國馳名商標”;令人欣喜的是,2004年8月25日,中國名牌戰略推進委員會剛發布2004年“中國名牌產品”名單,其中“蘇泊爾”牌壓力鍋、不粘鍋榜上有名。據權威機構2002年的咨詢調查,蘇泊爾品牌知名度達82%,品牌美譽度達71%。

    品牌力是企業綜合實力的體現,蘇泊爾的品牌蘊涵著現代廚房和飲食的先進文化概念,蘇泊爾努力的方向,就是通過不斷提供更多、更新的產品,為人們創造一種全新的生活方式,做中華飲食文化的倡導者,“創意廚房好生活”。

    二、規模優勢

    蘇泊爾公司己先后建立起浙江玉環、湖北武漢、廣東東莞和浙江杭州四個生產基地,業已形成了布局合理、既能輻射全國又貼近外貿口岸的生產基地格局;具備各類炊具產品的制造能力和完善的工藝技術,相匹配的供應鏈體系十分完善,針對國內炊具市場現狀,提供了鋁合金、不銹鋼、鐵、新型復合片材等材料的炊具產品(鋁合金制品、不銹鋼制品、鐵制品、復合材料制品等),設備先進、生產線齊整,是目前我國生產規模最大、綜合生產能力最強的炊具企業。隨著2004年高端產品的推出,成為國內唯一一家擁有高、中、低三檔產品自主研發和生產能力的炊具企業,形成了明顯的綜合生產優勢。各類炊具年產量2003年達到1450萬口,是國內最大的炊具制造商;隨著2004年下半年杭州、武漢新基地的竣工投產和玉環基地新添2個車間的使用,年生產各式炊具的能力超過了2000萬口。

    三、技術優勢

    作為壓力鍋的國家新標準的制定者之一,蘇泊爾從她誕生的第一天起就把技術研發作為競爭力的第一要素。蘇泊爾技術開發部可謂人才濟濟,有從國內各高校來的高才生,有享受國務院特殊津貼的專家,有國外歸來的專業技術人才。同時,蘇泊爾還與世界上著名的炊具研發設計機構保持著長期穩定的合作關系。

    作為浙江省高新技術企業,蘇泊爾公司“科技先導,奮起超越”,目前擁有省級企業技術中心及20多項核心專利技術,同時也是壓力鍋國家新標準制訂者之一。蘇泊爾關注國外炊具行業最新技術動態,近年來不斷加大對技術和新產品的資金投入,先后應用多種先進工藝技術開發出智能電壓力鍋、炒不怕炒鍋、悅目一擦亮等180多個新品種新產品,提高了市場競爭力。蘇泊爾公司積極與浙江大學、西安交大、廣電所等高等院校、科研所以及通用等大型跨國公司合作,保證了技術和產品研發的持續創新能力。

    四、營銷網絡優勢

    蘇泊爾十分重視國內外市場的開拓。在國內,已在全國31個省市構筑了巨大的營銷網絡,在各大、中城市建立了160多個銷售網點,與全國各大國際賣場、區域超市、商場終端保持良好的合作關系;同時,蘇泊爾十分重視產品的分銷,并進行市場細分,在農村市場及高端產品市場都形成了較為健全的營銷網絡。完整的國內營銷網絡必將為蘇泊爾在國內市場的蓬勃發展奠定堅實的基礎。在國際上,通過自有品牌出口、與世界知名炊具企業OEM合作等方式積極進入國際炊具市場;同時,在美國、加拿大等國家派駐業務人員,在越南、香港等國家和地區設有辦事處,并聘請當地人員開拓市場:產品遠銷北美、歐盟、日本及東南亞等國家和地區。2003年,蘇泊爾出口創匯3100余萬美元,且增長勢頭越來越好。

    五、服務優勢

    隨著競爭的日趨激烈,國內消費者對產品的服務要求越來越強,為滿足消費者的實際需求,真正達到蘇泊爾的品牌主張“創意廚房好生活”,蘇泊爾公司從資金、人才上不斷投入,在全國各省市設立了售后服務網點,進行產品配件的銷售和產品維修服務。多年來,蘇泊爾公司率先在行業內推行壓力鍋“以舊換新”活動,并使用售后服務車進行全國流動服務,既為消費者提供快捷、便利的服務,又創造了良好的企業形象和社會價值,得到了廣大消費者的肯定和認可。800免費電話的開通,架起了公司與消費者溝通的橋梁,使消費者可以更便捷的獲得蘇泊爾優質的服務。

    六、內部管理創新優勢

    公司的快速成長需要內部管理的不斷創新和提升,蘇泊爾通過一系列內部管理的創新系統的建設,不斷改進工作流程,夯實了內部管理基礎,為公司進一步持續增長提供了良好的內部管理上的競爭優勢。

    平衡計分卡是國際上優秀的戰略實施工具,財富500強中70%的企業正在使用平衡計分卡。蘇泊爾高瞻遠矚,早在2002年就開始論證平衡計分卡在蘇泊爾實施的可行性,并在2003年將平衡計分卡引入到公司,通過一年多的實施,已經取得了一定的效果。

    在公司內部成功地實施了全面預算管理,做到各個事業部乃至事業部屬下的各部門逐月進行各項收入和各種支出的預算,合理地控制庫存,合適地安排資金使用,使“每分錢都花在刀刃上”;蘇泊爾還在人力資源管理系統、信息化建設等內部管理項目上都有符合自身企業實際的管理突破。

    2004年8月17日蘇泊爾股票在深圳證券交易所掛牌交易,掀開了蘇泊爾發展新的一頁。以創新發展為思路,以六大優勢為依托,蘇泊爾炊具帝國之夢終將實現。

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