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    中國醫藥保健品著名品牌成功之路之七:排毒養顏膠囊
    2004-09-19 全球品牌網  楊文耀

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    width=100% cellpadding=5 cellspacing=1 border=0><TD BGCOLOR='#FFFFFF'>排毒養顏膠囊:機會與市場細分鑄就成功

    分析該產成功的原因,我認為有幾條:1、命名制勝;2、善用危機,亂中取勝;3、市場細分、概念取勝。

    命名制勝

    產品命名是營銷傳播的第一步。排毒養顏膠囊的命名在國內來說,可以說是獨樹一幟,將“排毒”、“養顏”功效與命名合而為一,直接明了,易于傳播,讓消費者一目了然,將復雜的理論簡化,傳播化,減少了產品功效訴求的環節,節省了大量的廣告費用

    善用危機,亂中取勝

    大家都知道,1996年-1997年是中國保健品不平靜的一年,由于中國保健品產業發展過快,出現了大量的信任危機,導致整個行業的信任度在逐步走低,因此,國家實行治理整頓措施。日本三菱有句名言,大意是,當全世界遭遇經濟危機的時候,三菱會告訴你“朋友,告訴大家一個好消息,***(競爭對手)死了,***又死了”,在這新舊力量結合的地帶,是市場最容易洗牌的時候。正是基于這種危機的基礎上,排毒養顏膠囊以先鋒力量切入保健品谷底之勢投入市場,是新一輪保健品市場的最先新生力量。

    市場細分,概念創新

    女性是保健品市場不可忽視的市場,成就了諸如婷美、百消丹、太太口服液等大品牌,而第一個將排毒和養顏理念二合為一的排毒養顏膠囊,將供功效和概念緊密的結合在一起,獨創了用排毒的方式去美容養顏,成功地細分了市場,成為中國女性養顏產品領域主要領導品牌。2000年,排毒養顏膠囊銷售金額7.2億元,2001年銷售金額更是達到12.85億元,排在全國藥品零售市場銷售金額的第三名。

    成功關鍵:

    命名制勝 市場細分 概念創新 切入時機的把握

    評 論:

    從排毒養顏膠囊看盤龍云海的決策高層,一看就是一個簡單主義者,把握運作的核心關鍵,抓住核心問題,做主要的事情。現代社會,信息爆炸,我們每個人生活在世界上,被無數的“信息垃圾”所包圍著,這個世界也就變得復雜了,但是有大多的人為了應付復雜而自己變得復雜,結果把自己也繞了進去;而簡單主義者,能將復雜化為簡單,處理主要的事情。

    楊文耀,資深品牌戰略專家和醫藥保健品實戰營銷專家、項目投資策劃顧問,根據多年實戰經驗,獨家提煉出“品牌進化論”。從業務基層做起,曾先后擔任過上海杜拉克管理咨詢公司咨詢師、蜥蜴團隊項目總監、上海綠谷集團市場部經理,對產品的創新、品牌建設、新團隊運作方面有獨特的觀和豐富的經驗。服務客戶有中國移動通信、山西傅山藥業桂林三金藥業、上海綠谷、康師傅飲品、牽果蔬汁、山西汾酒集團、安徽阜康藥業、山西中遠威、山西潞城大酒店等。現任火鳳凰品牌智囊團首席顧問,歡迎各界朋友與我共同探討有關觀點,13585905197 ,EMAIL:ywyle@sohu.com

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